Odbytová politika podniku – komunikačná a distribučná politika
ODBYTOVÁ POLITIKA PODNIKU – KOMUNIKAČNÁ A DISTRIBUČNÁ POLITIKA
Komunikačná politika
podniku
- zameriava sa na informovanie zákazníkov a ovplyvňovanie ich správania
- jej cieľom je informovať,
vyzdvihovať úžitky, prijímať podnety,...
- základné formy komunikácie (komunikačný mix):
- reklama – cieľavedomé
komunikačné pôsobenie na potenciálnych zákazníkov
- A – pozornosť, I – záujem, D
– túžba, A – podnet ku kúpe, S – uspokojenie
- výhody reklamy:
- osloví široký okruh
zákazníkov
- môže používať rôzne prostriedky (hudba, farby,...)
- nevýhody reklamy:
- je neosobná
a jednosmerná (nedá sa zistiť koľkých oslovila)
- poslanie reklamy vyjadrujú 4P – poinformovať, pripomenúť,
presvedčiť, potvrdiť správnosť nákupu
- ciele reklamy:
- ekonomické – zvýšenie objemu predaja
- komunikačné
– sprostredkovanie informácie, vyvolanie určitej predstavy
- pri reklame je dôležité určiť:
- objekt reklamy
- objektom reklamy môžu byť výrobky, služby, organizácie, miesta a iné produkty
- cieľovú skupinu
- reklama je
určená tým osobám, ktoré by mohli byť potenciálnymi kupujúcimi
- príjemnom reklamy môže byť konečný spotrebiteľ alebo
podnik
- na individuálnych zákazníkov je zameraná individuálna reklama a na široký okruh zákazníkov je zameraná hromadná
reklama
- partnera – zadávateľa
- partnerom reklamy je firma, ktorá zadáva reklamu
- reklamné
prostriedky a médiá
- pri výbere metód a prostriedkov reklamy sa vychádza z troch základných požiadaviek – pravdivosť,
účinnosť, hospodárnosť
- reklamné prostriedky – inzeráty, plagáty, reklamné nápisy, reklamné pútače, televízne a rozhlasové
šoty, reklamné filmy, reklamné fotografie, reklamné listy, prospekty, letáky, katalógy,...
- reklamné nosiče – denná a týždenná
tlač, špeciálne inzertné noviny, Zlaté stránky, internet, steny na plagáty, dopravné prostriedky, reklamné tabule, bilboardy, výklady,
televízia, rozhlas, kiná, divadlá, podujatia, pošta, prílohy novín a časopisov,...
- druhy reklamy:
- podľa sledovaných cieľov na trhu
- uvádzacia reklama
- udržiavacia reklama
- rozširovacia
reklama
- podľa objektu reklamy
- reklama výrobku
- reklama činností podniku
- reklama podniku ako
celku
- podľa spôsobu pôsobenia na adresáta
- priama reklama
- nepriama reklama
- podpora
predaja
- krátkodobé podnety, ktoré zvýšia nákup a predaj
- ochutnávky, kupóny, zľavy, vernostné karty, vzorky,...
- práca s verejnosťou
- zvýšenie dôvery, imidžu a značky podniku
- deň otvorených dverí, správy v tlači,
príspevky na charitu, sponzorstvo športových a kultúrnych podujatí,...
- osobný predaj
- dvojstranná komunikácia
medzi predávajúcim a kupujúcim
- najdrahšia metóda, ktorá sa zameriava na predvádzanie produktov a na osobný kontakt
- obchodné návštevy zákazníkov v domácnostiach, výstavy,...
Distribučná politika
podniku
- zaoberá sa pohybom produktov od predávajúceho ku kupujúcemu
- podnik pri nej rieši 2 základné úlohy:
- prevod vlastníckych vzťahov z predávajúceho na kupujúceho
- fyzické premiestnenie tovaru
- základné úlohy
fyzického premiestnenia:
- doprava – druh použitej dopravy
- vybavovanie objednávok – pripravia sa potrebné doklady, napr.
dodací list, faktúra,...
- skladovanie – vo vlastných alebo cudzích skladoch
- stanovenie výšky zásob – optimálna
výška
- distribučné cesty:
- spôsob ako sa dostanú produkty od výrobcu k spotrebiteľovi
- každá
distribučná cesta má 2 etapy:
- expedičná – od vyexpedovania až po odovzdanie prepravcovi
- prepravná – od prepravcu
k spotrebiteľovi
- má tieto stránky:
- fyzická – premiestnenie
- právna – prevod vlastníctva
- finančná – platba za dodávku
- komunikačná – informácie o tovare
- distribučné cesty:
- priame –
výrobca ® spotrebiteľ
- pri priamych cestách sú náklady vyššie
- priamou distribúciou je vhodné prepravovať kusové výrobky,
zariadenia investičného charakteru a výrobky, ktoré sa dodávajú vo väčších množstvách malému počtu odberateľov
- nepriame – sprostredkovateľ (veľkoobchod, maloobchod) ® spotrebiteľ
- nepriamou distribúciou je vhodné dodávať výrobky vhodné
na skladovanie vo väčších množstvách pre väčší počet odberateľov rozmiestnených na rôznych miestach, odevy a televízory
- je
možné ich využiť aj na dodávanie produktov, kde nie je potrebná technická pomoc výrobcu a odborné informácie o produkte
- moderné distribučné kanály:
- prostredníctvom odbytového kanála prichádza tovar od výrobcov
k spotrebiteľom
- distribučné cesty možno charakterizovať podľa počtu úrovni, čiže kanálov
- každý sprostredkovateľ
predstavuje jednu úroveň = odbytový kanál
- počet odbytových kanálov (stupňov sprostredkovateľov) tvorí dĺžku odbytovej cesty
- poznáme 4 marketingové kanály (odbytové cesty):
- priamy odbytový kanál (priamy marketing)
výrobca ® spotrebiteľ
- odbytová cesta 1. úrovne
výrobca ® maloobchod ® spotrebiteľ
- odbytová cesta
2. úrovne
výrobca ® veľkoobchod ® maloobchod ® spotrebiteľ
- odbytová cesta 3. úrovne
výrobca ®
veľkoobchod ® maloobchod ® obchodný zástupca ® spotrebiteľ
- distribučné orgány:
- osoby alebo organizácie, ktoré
vykonávajú premiestňovanie
- delíme ich:
- tradičné distribučné orgány
- pri priamom predaji – veľtrhy
- pri
nepriamom predaji – veľkoobchod, maloobchod
- nové distribučné orgány – internet, TV
shopping
Zones.sk – Zóny pre každého študenta