Odbytové hospodárstvo podniku

Spoločenské vedy » Ekonómia

Autor: nany7
Typ práce: Učebné poznámky
Dátum: 13.08.2014
Jazyk: Slovenčina
Rozsah: 231 slov
Počet zobrazení: 4 060
Tlačení: 289
Uložení: 324
Odbytové hospodárstvo podniku
 
Odbyt – skúma zákonitosti určujúce výsledky predaja podniku
 
Funkiconálna odbytová teória
-  stránka odbytového procesu
-  vychádza zo základných funkcií odbytu
· dodať tovar na miesto spotreby (priestorová funkcia)
· dodať tovar v správnom čase (časová funkcia)
· dodať tovar v požadovanom množstve (kvantitatívna funkcia)
· dodať tovar v požadovanej kvalite (kvalitatívna funkcia)
· prenášať informácie medzi dodávateľom a odberateľom  (komunikačná funkcia)
 
Nástrojová odbytová funkcia
-  závisí od využitia odbytových nástrojov
-  pracuje s nástrojmi – marketingový mix
 
Marketing – podnikateľská politika založená na trhu
 
Nástroje MKT mixu (politiky MKT) :
komunikačná politika trhu – podpora predaja a styk s verejnosťou
- reklama (účinnosť, pravdivosť, hospodárnosť)
výrobná politika trhu – sledovanie užitočnosti výrobku a potrieb, kt. uspokojujú štádiá života výrobku na trhu
kontrakčná politika trhu
distribučná politika trhu
-   – metóda odbytu – spôsob ako sa výrobok dostane k spotrebiteľovi
-  metóda odbytu sa spája s určitým predajným systémom :
•  podnikový – vlastný – sieť vlastných predajných útvarov
•  spoločný – prepojenie s inými podnikmi
•  cudzí – právne aj ekonomicky oddelený predajný systém výrobku
cenová politika – výber vhodnej metódy tvorby cien ( podľa nákladov, podľa dopytu) a pružná diferenciácia cien
 
MKT stratégie
- stratégia využitia trhu (posilnenie odbytu, starý trh, staré výrobky)
- stratégia rozšírenia trhu (nový trh, staré výrobky)
- stratégia diferenciácie výrobkov (nové výrobky, starý trh, posilnenie postavenia)
- stratégia diverzifikácie trhov a výrobkov (kombinácia 2. a 3.– nový trh, nové výrobky)

Oboduj prácu: 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1


Odporúčame

Spoločenské vedy » Ekonómia

:: Aktuálne kurzy mien ECB

:: KATEGÓRIE – Referáty, ťaháky, maturita:

Vygenerované za 0.029 s.
Zavrieť reklamu