Medzinárodný marketing a medzinárodný obchod
Medzinárodný marketing a medzinárodný obchod
Teoretické vymedzenie a špecifiká
medzinárodného marketingu. Medzinárodný marketing a systém medzinárodného obchodu. Koncepcia medzinárodného marketingu. Základné
rozhodnutia v medzinárodnom marketingu.
Medzinárodný marketing ako podnikateľská filozofia
Ak firma robí viac ako nepriamy export tovaru a svojimi aktivitami sa zapája v oveľa väčšej miere a priamo do marketingového prostredia
vdvoch a viacerých cudzích krajinách,hovoríme o medzinárodnom marketingu.
Medzinárodný marketing je
marketing presahujúci národné hranice.Koncepcia marketingu ostáva rovnaká, orientuje sa však na iné trhy, iné
prostredie a dôraz je kladený na získanie informácií o nových trhoch. Medzinárodný marketing je filozofia vedenia firmy orientovaná na
zahraničné trhy a zameraná na umiestnenie výrobkov a služieb na týchto trhoch. V medzinárodnom marketingu firma formuje špecifické
marketingové stratégie pre daný (miestny) trh. Firma sa musí oveľa viac adaptovať na dané národné prostredie. Musí definovať osobitný
marketingový mix, ktorým vyhovie požiadavkám zahraničného trhu. Musí brať do úvahy odlišnosti zahraničného trhu, na ktorom bude pôsobiť.
Charakteristické pre medzinárodný marketing je, že firma sa snaží porozumieť tomuto prostrediu a vysporiadať sa s jeho odlišnosťami. Pre
úspech firmy je nevyhnutné pochopiť kultúrne, ekonomické, politické a niekedy aj geografické odlišnosti tohto trhu.
V
dnešných časoch je internacionalizácia a globalizácia trhovtrhy sa prepájajú, hľadajú sa nové odbytištia, rozdiely
medzi krajinami sa zmenšujú, ľudia cestujú (vždy poteší keď uvidíme niečo domáce v zahraničíJ), homogenizácia potrieb zákazníkov.
Medzinárodný marketing sa používa na dosiahnutie úspechu alebo prežitie firmy. Buď exportujú výrobky alebo presúvajú svoje
produkčné základne do zahraničia.
Nadnárodné spoločnosti využívajú špecifické konkurenčne výhody jednotlivých štátov
na zlepšenie svojho postavenia na trhu. Spoločnosť Nike uskutočňuje výskum nových modelov doma v USA, svoje výrobky vyrába v Číne a v
iných štátoch juhovýchodnej Ázie a distribuuje ich do celého sveta. Automobilka Volkswagen disponuje výrobnými kapacitami v Nemecku, na
Slovensku, v Španielsku, v Brazílii, v Číne atd. McDonalds, symbol , globálneho kapitalizmu, prevádzkuje tisíce reštaurácii na celom svete.
Rozvoj globálnych podnikových sieti je možný vďaka medzinárodnému pohybu kapitálu, ktorý prekonal v posledných desaťročiach búrlivý
rozvoj.
„Mysli globálne, konaj lokálne.“
Sú tu prítomné dva prístupy :
Postupný uplatňuje exportný marketing → uplatňuje sa individuálne pre konkrétny národný trh
Globálny – následok
procesov globalizácie → zdôrazňuje podobnosť jednotlivých trhov a hľadá homogenitu na heterogénnych trhoch
Medzinárodný
marketing pristupuje k jednotlivých trhom individuálne, snaží sa o dôslednú adaptáciu na miestne podmienky a požiadavky trhu. V uvedených
dvoch prístupoch sa odráža základný problém medzinárodného marketingu, ktorým jemiera štandardizácie
a miera adaptácie.
Dôvody, prečo firmy podnikajú v medzinárodnom
prostredí:
snažia sa rozšíriť svoj obrat a zvýšiť zisk,protože veľkosť a spotreba domáceho trhu už
neposkytuje príležitosti na expanziu – uplatnenie economies of scale
získať ďalšie zdroje
diverzifikovať zdroje predajov a dodávok znižovať konkurenčné riziko
obranný útok
voči zahraničným konkurentom,ktorí pôsobia v domácej krajine
predĺženie životného cyklu
výrobku,pretože na zahraničných trhoch sa pre neho začína nový cyklus – napr. využitie funkčnej ale morálne zastaranej
technológie
Koncepcia medzinárodného marketingu
je založená na rešpektovaní a zohľadňovaní
podmienok širšieho priestoru podnikania než je domáci trh
je to marketing presahujúci národné hranice
orientuje sa na širšie dimenzie ako sú dimenzie domáceho trhu
výrazná odlišnosť od marketingu orientovaného na domáci
trh je odlišnosť prostredia, na ktoré sú zamerané marketingové činnosti dôraz sa kladie na
získavanie informácií o jednotlivých trhoch
Rozlišujeme tri základné koncepcie medzinárodného
marketingu:
1. exportný marketing – vývozný
O exportnom
marketingu hovoríme vtedy, keď firma predáva svoje produkty mimo domáceho trhu. Produkty sú fyzicky premiestňované na trhy iných krajín.
Podstata exportného marketingu spočíva vo výbere vhodných exportných trhov alebo krajín, v určení vhodnej modifikácie produktu podľa
požiadaviek zahraničného (miestneho) trhu, vo výbere vhodných exportných kanálov pre predaj produktov v zahraničí, v zabezpečení ziskovosti
produktu a v zabezpečovaní prechodu tovaru cez hranice. Export je tradičná, nižšia, najmenej komplikovaná forma medzinárodného marketingu. V
súčasnosti, keď výrobcovia čelia presýtenosti a stagnácii na domácich trhoch, sa exportný marketing stáva významným aspektom v činnosti
mnohých firiem. Exportné marketingové stratégie sú orientované viac na predaj existujúceho produktu a jeho distribúciu na zahraničnom
trhu.
2. globálny marketing – celosvetový
predstavuje hľadanie spoločných znakov na často
rôznorodých, heterogénnych trhoch a vytváranie jednotných marketingových stratégií
Vzťah medzinárodný marketing –
medzinárodný obchod
medzinárodný marketing nemôže existovať bez medzinárodného obchodu, lebo obsahuje aktivity, ktoré presahujú
národný rámec a priamo súvisia s transferom produktov i kapitálu cez hranice národných trhov
3. interkulturálny
marketing – medzinárodné marketingové riadenie
firma už vo fáze výskumu a vývoja
počíta s uplatnením na svetovom trhu a vyrába medzinárodné produkty
Základné rozhodnutia v medzinárodnom marketingu:
o expanzii do zahraničia (Domáci alebo zahraničný trh?)
o tom, na ktoré trhy vstúpiť (Ktorý zahraničný trh?)
o forme vstupu na zahraničný trh (Aký spôsob vstupu?)
o marketingovom programe (Aký marketingový program?) o
organizácii marketingu (Aká organizácia marketingu?)
Medzinárodný marketing a systém medzinárodného
obchodu.
Zahraničný obchod–súčasť národného hospodárstva krajiny, ktorý
prekračuje hranicu štátu; obchod tovarov a služieb; tvorený exportom a importom krajiny, súčet tvorí obrat
zahraničného obchodu za určité obdobie; týka sa len 1 krajiny (1 skupiny štátov)
Medzinárodný
obchod–súhrn vzťahov spojených s výmenou tovaru a služieb medzi národnými ekonomikami;
obchod niekoľkých krajín
Svetový obchod–súhrn zahraničných obchodov všetkých krajín, ktoré
sú zapojené do svetovej deľby práce
Obchodná bilancia–fyzický pohyb
tovaru a služieb cez hranice štátu za určité obdobie bez odhadu na to, kedy prebehne finančná výmena
Saldo obchodnej bilancie–rozdiel medzi hodnotami exportu a importu E >I aktívna
obchodná bilancia
I>E pasívna obchodná bilancia
Vyrovnaná obchodná bilancia – nevykazuje prebytok ani
nedostatok
Platobná bilancia–súhrn platieb a inkás exportu a importu za určité obdobie,
zmeny úverových vzťahov, kapitálové pohyby
Význam MM pre rozvoj medzinárodného obchodu Na
podnikovej úrovni:
Vstup a pôsobenie na zahraničnom trhu Konkurencieschopnosť na domácom i zahraničnom trhu
Na makroekonomickej úrovni:
Proexportná politika štátu:
Podpora odbytu kvalitných slovenských
agropotravinárskych výrobkov, podporná a akvizičná funkcia (podpora účasti na medzinárodných veľtrhoch a výstavách)
Profilácia Slovenska ako pôvodného a tradičného výrobcu poľnohospodárskych a potravinárskych výrobkov
Informačná funkcia
(databázy, monitoring trhov)
Získať konkurenčnú výhodu v poskytnutí výhodnejších platobných podmienok a financovania (napr.
exportný úver)
Príležitosti MM:
Rast trhového potenciálu
Potenciál pre obchod a
investície
Existencia zdrojov
Zdokonaľovanie vlastných procesov
Lacná pracovná sila ( napr čina, Taiwan...)
Prístup na
nove trhy po celom svete
Noví odberatelia
Noví dodávatelia ( lacnejšie suroviny )
Lacnejšie suroviny a materiál
Ohrozenia MM:
Zvýšený počet konkurentov
Zvýšená miera trhovej neistoty (vzhľadom na konkurenčnú
situáciu) Závislosť na „neovládaných“ vplyvoch
Rýchle presuny kapitálu môžu vytvoriť vážne trhliny v medzinárodnom finančnom
systéme, ktoré sa objavujú vo forme finančných bublín a finančných kríz.
Medzinárodné riziká:
Finančné (podmienky vývoja platobných bilancií, menové kurzy, rozdielne inflačné trendy medzi krajinami, iné úrokové miery), politické
(podpora, výhody, konflikty, prevraty, regulácia), regulačné a daňové.
Zones.sk – Zóny pre každého študenta