Medzinárodný marketingový mix
MEDZINÁRODNÝ MARKETINGOVÝ MIX
Špecifiká tvorby a implementácie medzinárodného marketingového mixu
Tvorba a prístup k mrk. mixu v MM je rovnaká ako na domácich trhoch, len faktory, ktorý naň pôsobia sú odlišné.
- ak sa identifikujú rozdiely v potrebách v iných krajinách – rozdielne marketingové stratégie = klasický multinacionálny medzinárodný marketing
- ak firma hľadá porovnateľné (identické) želania a potreby = globálna marketingová koncepcia
Problematika štandardizácie a adaptácie marketingových stratégií
Firmy musia rozhodnúť, do akej miery je potrebné prispôsobiť marketingový mix miestnym podmienkam. V závislosti od toho rozlišujeme dve stratégie :
- Stratégia štandardizácie - využívajú ju veľké firmy a znamená to, že produkt predávajú v nezmenenej podobe → ponúkajú štandardizovaný marketingový mix
- šetria sa tým náklady a firma si vytvára imidž svetovej značky (keďže sa v reklame využíva rovnaká tematika) → využívajú ju napr. značky ako Coca-Cola alebo Honda
- Stratégia adaptácie – prispôsobenie marketingového mixu miestnym zvykom a národnej mentalite
- pri produkte napr. príchuť, vzhľad, veľkosť, spôsob používania, názov značky
- využíva sa najmä v oblasti potravinárskych produktov, nápojov, oblečenia, kozmetiky, automobilov
- môže byť :
- Povinná adaptácia – organizácia musí produkt modifikovať kvôli miestnej legislatíve, zákonom atď.
- Dobrovoľná adaptácia – je to na organizácii, či si zvolí produkt prispôsobiť danej krajine
Produkt, cena, distribúcia, marketingová komunikácia v medzinárodnom marketingu
Produkt – pre produkt sa využívajú tieto medzinárodné stratégie :
- jednoduché rozšírenie produktu – predávanie produktu bez zmeny
- modifikácia produktu – zmeny či prispôsobenie produktu v záujme uspokojenia miestnych podmienok alebo želaní
- firma môže produkovať regionálnu verziu produktu alebo verziu pre určitú krajinu
- invencia produktu – obsahuje vývoj niečoho nového, aby sa uspokojila potreba v inej krajine
Cena - pri tvorbe cien musia robiť firmy kompromisy a stanoviť takú cenu, ktorú bude zákazník v danej krajine akceptovať
- cena v zahraničí bude pravdepodobne vyššia než doma, lebo sa do nej započítavajú náklady dopravy, clá, dovozná, veľkoobchodná a maloobchodná prirážka
Distribúcia – treba brať do úvahy celkový distribučný systém v danej krajine a jeho organizáciu
- sú veľké rozdiely v počte a type veľkoobchodných a maloobchodných prevádzo, ktoré fungujú podľa zaužívaných pravidiel predaja
- rozdiel je aj vo veľkosti a charektere maloobchodných jednotiek v zahraničí
Marketingová komunikácia – môže sa použiť rovnaká stratégia ako pre domáci trh
- niektorí využívajú štandardizovanú reklamnú tému po celom svete
- námet reklamy sa v malej miere mení, prispôsobuje sa jazykovým odlišnostiam, menia sa farby, obsah správy..