Stratégie pozície vo vzťahu ku iným ľuďom je efektívna cesta ako dosiahnuť vzájomnú dohodu, porozumenie.
Aspekty postojov môžu byť odhalené, odkryté pozíciou, ktorá poskytuje miesto na sedenie. Pozícia na sedenie, rokovanie, môžu byť rôzne. Aj vzdialenosť komunikujúcich, či postavenie stolov môže mať vplyv na to, ako sa správame, či dosiahneme úspech v rokovaní, alebo nie.
Základné pozície sedenia pri stole môžu byť:
B1 – rohová pozícia
B2 – kooperatívna
B3 – konkurenčno – defenzívna
B4 – neutrálna (nezávislá) pozícia
B1 je priateľská, neformálna konverzácia. Roh stola poskytuje čiastočnú bariéru osobe, ktorá by sa cítila ohrozená. Táto pozícia je strategicky najúspešnejšia, pretože partneri sú blízko seba, ale zároveň aj od seba. Poskytuje nenáročný očný kontakt a dobrú atmosféru pre vzájomnú komunikáciu.
Osoby sedia vedľa seba, riešia spoločnú úlohu. Vhodná je hlavne tam, kde sa partneri dobre poznajú.
Ak chceme túto pozíciu použiť na prezentáciu, musíme vedieť zaujať partnera tak, aby nemal pocit invázie, obmedzovania osobného priestoru.
Je nazývaná aj zoči voči, pretože partneri sedia proti sebe. Na jednej strane vytvára konkurenčnú atmosféru, zároveň však môže viesť k tomu, že každá strana zaujme pevné stanovisko, pretože stôl vytvára bariéru medzi partnermi.
Ľudia sediaci proti sebe delia nevedome stôl na dve teritóriá (polovice). Ak narušíme teritórium partnera, môže sa cítiť nekomfortne a môže sa snažiť posunúť veci (napr. papier, dokumenty) späť, von zo svojho teritória.
Zaujímajú ju ľudia, ktorí na seba nechcú vplývať. Nie je vhodná na otvorené diskusie. Ak nás niekto takto posadí, dáva najavo svoj nezáujem, príliš veľký odstup, až bariéru.
štvorcový stôl
Vytvára konkurenčno-defenzívny vzťah medzi ľuďmi rovnakého statusu. Je ideálny pre krátke konverzácie, kde sa ide priamo k veci, alebo tam, kde chceme vyjadriť pozíciu nadriadeného a podriadeného pracovníka. Kooperácia prichádza väčšinou od toho, kto sedí vpravo. Táto pozícia je vhodná pre obchodné, pracovné aktivity.
okrúhly stôl
Vytvára neformálnu až relaxačnú atmosféru. Ideálny je pre diskusie ľudí, ktorí sú si postavením rovnocenní. Pozitívnou stránkou je skutočnosť, že každá osoba zaberá rovnaké teritórium. Sedením za okrúhlym stolom sa vytvára priaznivá, neformálna atmosféra vhodná nielen na rokovanie, ale aj presviedčanie.