Výhody | Nevýhody |
Celý zisk zostáva výrobcovi, s nikým sa | Za všetko je zodpovedný sám výrobca, sám |
nedelí | nesie riziko |
Uchovanie obchodného tajomstva (know- | Nesie všetky náklady s realizovaním tovaru |
how) | Nie vždy môže svojim výrobkom pokryť |
Nemusí nikto poznať jeho odberateľov | takú časť trhu (vo svetovom merítku) ako |
Okamžité referencie/informácie, ktoré sú | by pokryl cez sprostredkovateľa |
navyše presné a neskreslené | „Relatívna“ finančná náročnosť – |
Výrobca môže pružne reagovať na zmeny | aktualizácia databázy |
na trhu | Niekt. zásielky nemusia byť doručené |
Utajenosť komunikácie (voči konkurencii) | Niekedy je ťažké zistiť prečo neúspech dir. |
Selektívna komunikácia | mkt akcie |
Možnosť výberu zákazníkov |
Problém ekologický |
Merateľná odozva | Problém etický |
Možnosť poskytovania dodatočných info | Znižovanie odozvy (2% = úspech) |
na požiadanie | |
Rýchla možnosť kontroly a vyhodnotenia | |
Združený direct mail (nižšie náklady, | |
prienik ku klientom prostredníctvom | |
renomovanejšej značky …) | |
Adresné | |
Vytváranie vzťahov dlhotrvajúcich | |
(relationship mkt) | |
Rôzne správy rôznym zákazníkom | |
Ak viem, kto je môj zákazník, viem, kto | |
nie je – môžem zisťovať príčinu |