Distribúcia – Maloobchod, Veľkoobchod

Marketingový mix – Distribúcia

Pôvod slova distribúcia

Slovo distribúcia pochádza z latinského slova distribure, čo znamená triediť, rozdeliť.

Definícia distribučnej politiky

Distribučná politika je súbor nástrojov, ktoré podnik využíva, aby sa produkty a služby dostali od výrobcu ku konečnému spotrebiteľovi.

Základné distribučné stratégie

1. Stratégia intenzívnej distribúcie- podnik v tejto stratégii sa snaží rozmiestniť čo najviac predajní vo svojom okolí. Táto stratégia je vhodná pre podniky, ktoré predávajú potraviny.
2. Stratégia vylúčenej distribúcie – túto stratégiu používajú podniky, ktoré predávajú produkty, ktoré si spotrebiteľ výnimočne kupuje.
3. Stratégia selektívnej distribúcie- je to stratégia, ktorá má niečo z intenzívnej distribúcie a niečo z vylúčenej distribúcie. To znamená, že poskytuje produkty, ktoré spotrebitelia kupujú každý deň, ale poskytuje produkty, ktoré spotrebitelia kupujú výnimočne.

Distribučné kanály

1. Distribučný kanál je súbor osôb alebo inštitúcii, ktoré napomáhajú, aby sa produkt alebo služba dostala ku konečnému spotrebiteľovi
2. Distribučný orgán je osoba, ktorá tú danú distribúciu uskutočňuje
3. Funkcie kanálov- sú odvodené od funkcii distribúcie

2 základné koncepcie distribúcie

1. Tradičná koncepcia distribúcie- je charakteristická pre menej rozvinutý trh, kde rozšírovanim trhu sa zaoberajú výrobcovia a obchodní zástupcovia
2. Systémová koncepcia distribúcie- zahŕňa všetky obchodné spoločnosti, ktoré sa podieľajú priamo alebo nepriamo na distribúcii produktov a služieb

Typy distribučných kanálov

1. Priamy distribučný kanál- na distribúcii sa podieľa len výrobca, na distribúcii sa nepodieľa žiadny spostredkovateľ
2. Distribučný kanál s použitím jedného sprostredkovateľa - na distribúcii sa podieľa výrobca a jedným sprostredkovateľom je maloobchodník
3.  Distribučný kanál s použitím 2 sprostredkovateľov- na distribúcii sa podieľa výrobca a 2 sprostredkovatelia a to maloobchodník a veľkoobchodník
4. Distribučný kanál s použitím 3 sprostredkovateľov- na distribúcii sa podieľa výrobca a 3 sprostredkovatelia a to maloobchodník, veľkoobchodník a agent.

Agenti sú fyzické osoby, ktoré sa podieľajú na distribúcii produktov a služieb niekde na periférii, okraji podniku

Priamy predaj- tento predaj uskutočňuje poverený obchodný partner alebo agent priamo ku konečnému spotrebiteľovi

Viacúrovňový marketing sa vyznačuje s kvalitnými výrobkami a minimálnymi vstupnými nákladmi

Maloobchod sa vyznačuje, že produkty a služby idú hneď ku konečnému spotrebiteľovi na osobnú spotrebu. Tam patria napr. Jednota, Kaufland, Tesco.

Fyzická distribúcia- jej cieľom je dodať produkty a služby na správne miesto k správnemu spotrebiteľovi v správnej cene a s čo najnižšími nákladmi na výrobu

Priamy marketing- je založený na priamej komunikácii so zákazníkom formou reklamy.

Veľkoobchod- je predaj produktov a služieb ku konečnému spotrebiteľovi, konečný spotrebiteľ to využije na ďalšie spracovanie.