Zahraničný obchod, význam a jeho formy

Zahraničný obchod

ZAHRANIČNÝ OBCHOD, VÝZNAM, FORMY

- je to tá časť obehu tovarov určitej krajiny, ktorá prekračuje hranice štátu a spája národné hospodárstvo so svetovým hospodárstvom

- predstavuje určité odvetvie NH krajiny, a medzinárodný obchod predstavuje medzinárodnú výmenu tovarov na medzinárodnej úrovni

- ZO predstavuje obeh tovaru formou vývozu a dovozu

- jednotl. krajiny majú rôzne vnútorné a vonkajšie podmienky na zapojenie sa do medzinárodnej deľby práce

surovinové a pôdne bohatstvo geografická poloha

klimatické podmienky vyspelosť ekonomiky susedných krajín

priemysel. Potenciál krajiny vzťah k okolitým krajinám

veľkosť vnútorného trhu záujem o dobré kontakty a hosp. spoluprácu

Význam ZO:

1. ZO zabezpečuje dovoz tých T a S, ktoré nie je možné vyrábať ani získať v krajine
2. krajina sa môže zapojiť širšie do medzinárodnej deľby práce – špecializácia nár. ekonomiky na výrobu produkcie, pre ktorú ma krajina najvhodnejšie podmienky
3. získavajú sa poznatky o úrovni T a S vyrábaných v zahraničí – krajina môže porovnávať úroveň vlastnej produkcie so zahraničnou

Formy ZO:

1. PODĽA SMERU POHYBU TOVARU:
2. exportný (vývozný) – EXPORT
3. importný (dovozný) – IMPORT
4. tranzitný – TRANZIT – tovar len prechádza cez územie krajiny
5. reexportný –REEXPORT –vývoz dovozu, tzn. dovoz tovarov, ktoré sa použijú na ďalší vývoz a môže byť: –priamy – dovoz tovarov, ktoré sa bez zastavenia v krajine ďalej vyvážajú

– nepriamy – dovoz tovarov, ktoré sa zdržiavajú v krajina a až potom sa vyvážajú

1. PODĽA ORGANIZÁCIE PREDAJA:
2. priamy ZO – keď výrobca exportuje bez domáceho vývozcu, resp. dovozca odoberá tovar priamo od predávajúceho
3. nepriamy ZO – keď sa do exportu a importu zapojí aj nejaká sprostredkovateľská firma

- priamy a nepriamy ZO sa môže uskutočňovať formami:

• samostatní obchodní zástupcovia,
• obchodní cestujúci,
• komisionári,
• samostatné obchodné podniky.

SPôSOBY NÁKUPU A PREDAJA V ZO

ZO si vyžaduje špeciálne znalosti o: právnom poriadku v partnerskej krajine

situácii na trhu (ceny, konkurencia)

doprave (bezpečnosť, cesty, doba prepravy,...)

Spôsoby predaja v ZO

Export môže byť: 1. priamy

1. s pobočkou v zahraničí – ide o založenie vlastného podniku s organizáciou predaja, tzn. intenzívne napojenie sa na zahr. trh, výhoda: šetrenie N na dopravu
2. bez pobočky v zahraničí – znamená to získať dôkladné info o situácií na zahr. trhu

- export sa môže organizovať individuálne alebo na základe spolupráce (kooperácie), 2 možnosti spolupráce:

• spolupráca medzi domácimi podnikmi navzájom
• spolupráca medzi domácimi a zahraničnými podnikmi – môže mať rôzne formy (na zmluvnom základe, účasť v exitujúcom zahr. podniku, JOINT VENTURES)

1. nepriamy – uskutočňuje sa prostredníctvom špecializovanej organizácie, ktorá sa zaoberá exportom

Spôsoby nákupu v ZO

1. priamy – využívajú ho najmú veľké priemyselné a obchodné podniky, spôsoby:

• priamy styk (ponuky, inzeráty, výstavy)
• vlastné nákupné kancelárie
• cestujúci nákupcovia
• obchodní zástupcovia, komisionári.

1. nepriamy – využívajú ho menšie organizácie, uplatňuje sa vtedy, keď je potrebné doviezť širší sortiment výrobkov, dovoz uskutočňujú špecializované organizácie zaoberajúce sa dovozom

JOINT VENTURES

- podnik, ktorý je PO s hospodárskou činnosťou, sídli na našom území, ale na jeho založení a podnikaní sa podieľa zahr. partner (podnik so zahraničnou majetkovou účasťou)

- vzniká zápisom do OR

- druhy JV: a) výrobné – príprava produkcie, montáž, kompletizácia výrobkov, ...

1. b) odbytové – rozvojové krajiny
2. c) marketingové konkurenčné – vyspelé krajiny

- dôvody vytvárania JV: a) výrobno-technické – získanie technológií, rozšírenie sortimentu, ...

1. b) ekonomicko-finančné – vyšší zisk, rast produktivity práce, ...
2. c) obchodné – získanie nových trhov, zvýšenie konkur. schopnosti

OBCHODNÁ A PLATOBNÁ BILANCIA

Obchodná bilancia – vyjadrenie rozdielu medzi celkovou hodnotou vývozu a celkovou hodnotou dovozu T a S krajiny za urč. obdobie (rok) a to bez ohľadu na termíny platieb

– rozdiel predstavuje SALDO obchodnej bilancie

– rozlišujeme:

1. aktívna obchodná bilancia – vývoz > dovoz, rozdiel je aktívne saldo obch. bilancie
2. pasívna obchodná bilancia – vývoz < dovoz, rozdiel je pasívne saldo obch. bilancie
3. vyrovnaná obchodná bilancia – vývoz = dovoz, saldo = 0 – vyrovnané

Platobná bilancia – štatistika všetkých platieb, ktoré prechádzajú za hranice štátu – rozdiel medzi platbami plynúcimi zo zahr. k nám a platbami plynúcimi od nás do zahr.

– rozdiel sa nazýva SALDO platobnej bilancie

– rozlišujeme:

1. aktívna platobná bilancia – suma platieb zo zahr. do SR > suma platieb zo SR do zahr., aktívne saldo platobnej bilancie
2. pasívna platobná bilancia – suma platieb zo zahr. do SR < suma platieb zo SR do zahr., pasívne saldo platobnej bilancie
3. vyrovnaná platobný bilancia – platby zo zahr. do SR = platby zo SR do zahr., vyrovnané saldo

OBCHODNÍ SPORSTREDKOVATELIA V ZO

- samostatní obchodníci, ktorí uskutočňujú obchodné operácie v prospech svojho komitenta, činnosť môžu vykonávať:

• v cudzom mene – obchodný zástupca, maklér
• vo vlastnom mene – komisionár

Obchodný zástupca

- samostatný obchodník, ktorý vykonáva obchodnú činnosť za komitenta a s komitentom je v trvalom obchodnom spojení

- je poverený sprostredkovať obch. dohody, kúpne zmluvy na základe Zmluvy o obchodnom zastúpení

- podľa rozsahu zastúpenia sa delia:

1. podľa plnej moci – SPROSTREDKOVATELIA – sprostredkovávajú obchod medzi majiteľom firmy a 3. osobou

ZÁSTUPCOVIA S PODPISOVÝM PRÁVOM – samouzatváranie obchodov medzi firmou a 3. osobou

1. podľa teritoriálneho rozsahu – GENERÁLNI ZÁSTUPCOVIA – zastupujú celý obch. program zastúpeného na urč. území

OBLASTNÍ ZÁSTUPCOVIA – zástupcovia len pre určitú oblasť PODRIADENÍ ZÁSTUPCOVIA – dohodne si ich oblastný zástupca pre menšie oblasti

- práva a povinnosti: PRÁVA – na províziu a náhradu výdavkov súvisiacich s činnosťou

POVINNOSTI – chrániť záujmy vlastníkov firmy a poskytnúť vlastníkovi potrebné info o každom obchode

Maklér

- obchodník, ktorý vykonáva obchodnú činnosť za komitenta pričom s komitentom nie je v trvalom obchodnom spojení

- za svoju činnosť dostáva DOHODNÉ, špecializuje sa na urč. činnosť a podľa sprostredkovateľského obchodu rozlišujeme:

• burzoví makléri,
• poisťovací,
• prepravní,
• tovaroví.

Komisionár

- vykonáva obch. činnosť vo vlastnom mene, ale na cudzí účet – v prospech účtu komitenta

- disponuje aj s tzv. konsignačným skladom, ktorý je určený na uskladnenie komisionálneho tovaru určeného na komisionálny predaj

- uzatvára Komisionálnu zmluvu, jej obsahom sú aj práva a povinnosti

- práva: na províziu, na náhradu výdavkov, na samostatné obchodovanie

- povinnosti: je povinný oznámiť termín predaja alebo kúpy a termín platby

OBCHODNÉ ZMLUVY A OBCHODNÉ DOHODY

Obchodné zmluvy

- dvojstranné alebo viacstranné

- upravujú vzájomné hospodárske vzťahy medzi zmluvnými partnermi, uzatvárajú sa na 2-3 roky s možnosťou automatického predlžovania

- obsah:1. hlavné zásady vzájomných obch. vzťahov

1. poskytovanie doložky najvyšších výhod
2. výhodnosti, rovnosti, nezasahovanie do vnút. záležitostí zmluvných strán
3. ďalšie skutočnosti

- zvyčajne sa vyžaduje ich RATIFIKÁCIA – udelenie súhlasu vnútroštátneho orgánu štátu podľa Ústavy – ratifikuje prezident a u nás sa ratifikujú:

• medzinárodné zmluvy – prezident po prerokovaní v parlamente, sú v Zbierke zákonov
• medzivládne zmluvy – schvaľuje vláda a potom sa uverejnia v Zbierke zákonov

Obchodné dohody (kontingentné)

- sú konkrétnejšie ako obch. zmluvy a sú základným prostriedkom obchodnej politiky krajiny

- uzatvárajú sa na dvojstrannom základe, výnimočne na viacstrannom na obdobia 2-3 roky s možnosťou automatického predĺženia

- obsah: konkretizácia vzťahov zmluvných strán v zahranično-obchodnej politike

napr. spôsob udeľovania licencií

používanie kvantitatívnych kvót

používanie colných sadzieb

- ich súčasťou sú aj tovarové listiny – zoznamy tovarov, ktoré sa majú navzájom vyviezť alebo doviezť, napr. kontingentné listiny

KÚPNA ZMLUVA – VZNIK, PLNENIE , OBSAH

- záväzok 2 zmluvných strán, predávajúci sa zaväzuje odovzdať hnuteľ. vec a previesť na neho vlastnícke právo k tejto veci a kupujúci sa zaväzuje prevziať predmet a zaplatiť zaň kúpnu cenu

Vznik

- musia byť splnené tieto náležitosti:

1. spôsobilosť zmluvných strán na právne úkony – sú to FO a PO zapísanie v OR, za porušenie záväzkov zodpovedajú svojím majetkom
2. forma vzniku KZ – ústne, telefonicky, faxom, alebo konkludentým činom
3. právny dôvod uzatvorenia KZ – musí existovať právny dôvod
4. dovolený obsah – nijaký bod KZ nesmie odporovať právnym predpisom (zákon, dobré mravy, verejný poriadok)
5. možnosť plnenia – posudzuje sa v súvislosti s devízovými predpismi krajiny alebo vývoznými a dovoznými licenciami
6. prejav vôle – k uzavretiu KZ musí dôjsť slobodne, jasne, zrozumiteľne

– veľký význam má miesto vzniku zmluvy – vtedy, ak je potrebné určiť súd, na ktorého základe sa bude riešiť nejaký spor

okamih vzniku zmluvy – posudzuje sa ak je zmluva uzatvorená medzi neprítomnými stranami, v ZO je okamih vzniku zmluvy podpísanie zmluvy oboma stranami

Plnenie

- znamená zánik záväzkov, ktoré zo zmluvy vyplynuli:

• musí zodpovedať predmetu zmluvy
• musí zodpovedať stanovenej kúpnej cene
• musí sa realizovať podľa dohodnutých platobnými a iných podmienok
• musí sa realizovať v dohodnutej dodacej lehote
• je záväzné pre obidve strany

- predávajúci plní tak, že fyzicky odovzdá tovar kupujúcemu + umožní vlastníctvo a kupujúci plní tak, že tovar prevezme a zaplatí zaň

- miesto plnenia: nemusí byť rovnaké, pre P – miesto prechodu vlastníckych práv, pre K – miesto platenia

- okamih plnenia: nemusí byť rovnaký, zvyčajne je vtedy, keď prechádza vlastníctvo z P na K

- chyby plnenia: 1. nedodržanie kruhu a kvality tovarov dohodnutých v zmluve (zjavné, skryté chyby) 2. chyby v množstve tovarov (väčšie, menšie množstvo)

1. nedodanie v dohodnutom čase
2. neprevzatie tov. bez uvedenia dôvodu
3. nezaplatenie
4. chyby v dokladoch

Obsah

1. Určenie zmluvných strán – v úvode a plným názvom (názov, sídlo, krajina, ..)
2. Určenie druhu a kvality tovaru – opis (pri hromadnom tovare, kde nemusí byť prítomný), vzorkou, prehliadka, preskúšanie, ...
3. Určenie množstva – presne, ale môže sa aj približne (odchýlka +- 10%)
4. Určenie obalu – spôsob balenia závisí od druhu tovaru, za kvalitu obalu zodpovedá predávajúci
5. Určenie ceny – stanovená plnou sumou na jednotku množstva, spôsob stanovenia ceny závisí od druhu, obchodných zvyklostí a trhových podmienok, stanovuje sa v urč. mene, poskytujú sa zľavy
6. Určenie dodacej lehoty – dohodne sa a môže byť presný dátum, prvých 10 dní obdobia, začiatok obdobia
7. Platobné podmienky – spôsob platby (na účet, hotovosť, ...), mena, lehota,
8. Povinnosti predávajúceho – dodať tovar podľa zmluvy, dať ho k dispozícií K v čase a mieste, ktoré sú dohodnuté, znášať nebezpečenstvo a N spojené s tovarom až do odovzdania
9. Povinnosti kupujúceho – prevziať tovar na dohodnutom mieste a čase a zaplatiť, znášať N a riziko od okamihu keď dostal tovar
10. Dodacie podmienky – dohodnutie miesta a odvolanie sa na niektoré bežné doložky – INCOTERMS ( INTERNATION COMMERCIAL TERMS)