Budovanie udržateľných distribučných systémov

22. Budovanie udržateľných distribučných systémov

Tvorba distribučného systému v organizácií. Budovanie efektívnych distribučných kanálov. Voľba racionálneho usporiadania a riadenia distribučného kanála. Udržateľná distribúcia.

Distribučným systémom sa firma zaväzuje k spolupráci s veľkým množstvom distribučných partnerov, viaže sa na konkrétny cieľový trh, pre ktorý všetci spolu pracujú, dodržujú určitú obchodnú politiku a určité platné pravidlá hry, čo slúži ako základ dlhodobých obchodných vzťahov.

– *uzavretý sys. – 1 vlastník

– *zmluvný sys. – nezávislé firmy, kt. pôsobia na rôznych stupňoch výroby a distribúcie a na zákl. zmluvy spolupracujú

Distribučný kanál je celok vzájomne prepojených, ale podnikateľsky samostatných organizácií, ktoré sa podieľajú na určitom procese, ktorý má zabezpečiť aby boli produkty alebo služby k dispozícii zákazníkom na použite alebo spotrebu.

Prečo distribučné kanály:

• mnoho producentov má nedostatok finančných zdrojov n aby predávali svoje výrobky konečným užívateľom

• nemožný priamy predaj konečnému spotrebiteľovi z dôvodu obrovského množstva spotrebiteľov a charakteru produktu

• aj pre producentov schopných si zriadiť a zaplatiť vlastné firemné distribučné kanály je výhodnejšie investovať do podnikateľských činností

Distribučné kanály sú tvorené prostriedkami a operáciami, prostredníctvom ktorých sú výrobky, služby a hodnota odovzdávané od producenta k zákazníkovi, resp. od predávajúcich ku kupujúcim. Môže pozostávať z:

• Producent
• Veľkoobchodník
• Sprostredkovateľ
• Maloobchodník

Každý z uvedených subjektov spoluvytvára hodnotu pre zákazníka v hodnototvornom reťazci – od výroby až po konečného zákazníka – niekto pridá hodnotu produktu, niekto poskytuje dodatočné služby

Členovia distribučného kanálu plnia rôzne úlohy:
• Výskum trhu
• Promotion
• Kontakty
• Transformácia
• Vyjednávanie
• Fyzická distribúcia

úrovne distribučnej cesty:

– 0-tá: ak výrobca priamo dodáva tovar spotrebiteľovi, priamy marketing

– jednoúrovňová: výrobca - maloobchodník – spotrebiteľ

– dvojúrovňová: výrobca - veľkoobchodník - maloobchodník – spotrebiteľ

– trojúrovňová: výrobca – ......... - veľkoobchodník - maloobchodník – spotrebiteľ

Budovanie efektívnych distribučných kanálov

Dôležitosť pri vytváraní partnerstiev nielen so zákazníkmi, ale aj s členmi distribučného cyklu za účelom dosahovania cieľov v oblasti inovačnej politiky, produktovej stratégie, výroby a ďalších oblastí. Hodnototvorné cykly v rámci distribučných cyklov fungujú ideálne vtedy, ak vzťahy v rámci členov distribučného cyklu sú otvorené a kolaboratívne.

Tvorba dostatočnej kapacity distribučného cyklu

Dohoda medzi dodávateľom a odberateľom na dlhodobých kontraktoch a vzájomne vyhovujúcich cenách prináša výhody obom stranám na jednej strane sa podporuje udržateľnosť ale aj stabilita ponuky. (organická bavlna a dohoda Wal martu s dodávateľmi bavlny)

Skracovanie distribučného kanála

Zníženie počtu sprostredkovateľov – z dôvodu ich nadbytočnosti v hodnototvornom procese, kde niekedy vytvárajú dodatočné náklady

Kritika súčasnosti

Spoločenská kritika zviditeľňuje predovšetkým rastúci počet účastníkov distribučného kanála navyšujúci konečnú cenu produktu pre zákazníka, neplnenie si funkcií jednotlivých sprostredkovateľov v rámci distribučného kanála, či uplatňovanie moci a postavenia niektorých z nich.

Možnosť tvorby udržateľného distribučného kanálu

-„Od kolísky po kolísku“ –výrobca využíva obnoviteľné zdroje energie, šetrenie vody, recyklovateľné materiály – zapojenie zákazníkov – stanú sa dodávateľmi surovín pre ďalšiu výrobu

– Zameranie sa na reverzný tok – zapojenie zákazníkov do opätovného spracovania použitých výrobkov – recyklácie. Dôležitá je motivácia zákazníka aby bol aktívny.

Udržateľný prístup prináša zákazníkom, ale aj ostatným členom distribučného kanála finančné úžitky vďaka šetrnému hospodáreniu so zdrojmi, zjednocovaniu a znovu navráteniu do distribučného cyklu.

Udržateľnosť v distribučnom cykle má niekoľko výhod:

– zabraňuje vniknutiu škodlivého odpadu do prostredia,

– umožňuje konvertovať odpad a náklady spojené s jeho likvidáciou na zdroje príjmov,

– do odvetvia, v ktorom organizácia pôsobí, zadováži takých dodávateľov surovín, ktorí nepoškodia prírodné zdroje a prírodný kapitál,

– z hľadiska budovania ľudského kapitálu sa umožní vznik nových pracovných miest.

Veľmi často je odpad vyprodukovaný v určitom odvetví vhodný na použitie v inom odvetví, čím je udržateľnosť zdokonaľovaná prostredníctvom krížovej spolupráce medzi odvetviami.

Dôležitou funkciou transparentného distribučného cyklu je zabezpečiť reťazec pôvodu produktu a jeho komponentov. Takýto reťazec sa vzťahuje na schopnosť zdokumentovať a preukázať presun (vlastníctva) materiálov a komponentov v rámci distribučného cyklu ***konské mäso***