Marketing v športe

MARKETING V ŠPORTE

Marketing v športe – propagovanie tovaru a produktov spojených s účasťou na športe, športových líg a športových podujatí, využívanie asociácií spojených so športom na propagovanie tovarov a služieb

– produkty :

• Športové udalosti
• Športový tovar
• Osobné tréningy týkajúce sa športu
• Športové informácie

– marketingová komunikácia : reklama, PR, osobný predaj, priamy marketing, podpora predaja, internet, sponzoring

Reklama v športe : 

1. Zdroj, tvorca reklamného posolstva – pôvodca správy: športové asociácie, športové organizácie, kluby, spoločnosti zaoberajúce sa obchodom so športovými potrebami
2. Samotné reklamné posolstvo, správa – konkrétne naplnenie reklamnej stratégie, oznamuje, čo vlastne chceme spotrebiteľovi povedať
3. Médium, kanál – široká škála možností, prostredníctvom ktorých sa reklamná správa dostane ku spotrebiteľovi
4. Príjemca správy – je daný trhový segment spotrebiteľov, fanúšikov, ktorý chce športová organizácia prostredníctvom reklamnej kampane osloviť
5. Miesto určenia – v mnohých prípadoch sa prenos reklamnej správy nekončí u príjemcu, ten sa spravidla stáva jej rozširovateľom v mieste bydliska a v spoločnosti, v ktorej žije

– reklamné médiá v športe :

• Noviny – obmedzený čas trvania, nízke náklady na reklamnú stratégiu, vyššia frekvencia oslovenia, športové, ekonomické, oddychové a víkendové rubriky
• Časopisy – vysoká kvalita tlače vo farebnom, týždenníky, mesačníky, vysoké náklady na inzerciu
• Programy, bulletiny, letáky – nízke náklady, využitie v oblasti PR
• Televízia – zásah veľkej skupiny spotrebiteľov, vnímanie cez 2 zmysly, vysoké náklady, využitie nápaditosti
• Rozhlas – audio správa, nižšie náklady ako v TV, čítanie správy podfarbené zvukom, špecializované športové rádiá, reklamné spoty v čase športových relácií
• Internet – oslovenie veľa ľudí, nepretržitý prístup k informáciám, nízke náklady, rýchla merateľnosť úspechu kampane

Podpora predaja: 

• Cenovo orientovaná – zľavy, akciové ceny vstupeniek, výpredajové ceny produktov
• Necenovo orientovaná – špeciálne podujatia, možnosť vyskúšania produktu, darčeky, suveníry

prikladané k vstupenkám

Priamy marketing: telemarketing, teleshopping, direct mailing, fax mailing, bezadresný mailing, internetový marketing

Osobný predaj : priama komunikácia, je to nákladné

Public relations : prezentovanie svojej filozofie, cieľ je vybudovať si pozitívny imidž

– nástroje : články, rozhovory, prezentácie, charitatívne akcie, dni otvorených dverí, besedy, sponzoring

– úrovne uskutočnenia : asociácia, organizácia, kluby, športovci

Športová reklama – platená forma neosobnej prezentácie produktov, myšlienok prostredníctvom komunikačných médií

– médiá : televízia, rozhlas, denná tlač, plagáty, filmy

– reklama so športovými motívmi, ktorá ich prezentuje s využitím komunikačných médií

– špecifické médiá komunikácie z oblasti športu : dresy, výstroj, športové náradie, náčinie, štartovné čísla, mantinely, výsledkové tabule...

– funkcie :

• Informačná
• Presvedčovacia – vytvoriť alebo posilniť dopyt
• Pripomínacia – v štádiu zrelosti produktu

Sponzoring – investovanie peňazí, resp. iných vkladov do aktivít, ktoré otvárajú prístup ku komerčne využiteľnému potenciálu, spojenému s danou aktivitou

– sponzor pomáha sponzorovanému uskutočniť jeho projekt a sponzorovaný pomáha sponzorovi naplniť jeho komunikačné ciele

– výhody : oslovenie v uvoľnenej atmosfére, v atraktívnom prostredí, veľká presnosť oslovenia cieľových skupín, multiplikačné efekty vďaka publicite v médiách, pravdepodobný transfer imidžu zo sponzorovaného na sponzora, možnosť obísť zákazy v reklame, jednoduchší prienik na medzinárodné trhy

– hlavné formy športového sponzoringu patrí sponzorovanie : športovcov, športových družstiev, športových inštitúcií, športových akcií, športovísk, vlastníckych práv).

– kľúčové športy : futbal a hokej

– rozdelenie sponzoringu :

1. služby sponzorov : peniaze, vecné prostriedky, služby
2. počet sponzorov : exkluzívny sponzor, kolektívny sponzor
3. typ sponzorov : profesionálny, poloprofesionálny, klasický
4. aktivita : sponzor aktívny v 1 alebo viac oblastiach, jednostranný sponzor, viacstranný sponzor
5. forma protislužby : propagácia počas podujatia, použitie názvov v komunikačnom procese, sponzorovaný v komunikačnom procese
6. typ sponzorovaných : profesionál, poloprofesionál, amatér
7. služby sponzorovaných : masový, výkonný, špičkový charakter
8. forma podujatí : oficiálne, neoficiálne, spracovanie vlastných projektov za pomoci sponzora

Sponzori podľa vybraných produktov športu: 

1. Športové tovary (produkty I. stupňa) – produkty nevyhnutné na vykonávanie určitého druhu športu (tenisové rakety, oblečenie, obuv, lyžiarske viazanie ap.)
2. Produkty blízke športu (produkty II. stupňa ) – nie sú nutné na vykonávanie športu, ale sú s ním v priamom spojení. Používajú sa pri tréningoch, pred alebo po súťažiach (sprchové gély ap.)
3. 3. Športu vzdialené produkty (produkty III. stupňa) – nepriamy vzťah k športu, napr. poistenie, kúpeľné zariadenia,…
4. Športu cudzie produkty (produkty IV. stupňa) – žiadny vzťah, napr. SOV – Kia motors, Slovak Telecom,…

Darcovstvo – môže byť materiálne, finančné a dobrovoľníctvo

– ak sponzorstvo nenaplní svoj cieľ, tak sa stane len darcovstvom