Analýza dopytu

Analýza dopytu

9.1. Dopyt a trh 

Značná časť projektových úloh vychádza zanalýzy trhu. Dopyt umožňuje stanoviť veľkosť a štruktúru výrobného programu.

Trh je množina všetkých skutočných a potencionálnych kupujúcich. Výsledkom porovnania dopytu a ponuky je cena (výrobku, služby).
Systém voľného trhu je liberalizácia formy dohody medzi kupujúcim a predávajúcim na výške ceny.

Trhové hospodárstvo je komplex vzájomne prepojených trhov:

· trhu tovaru a služieb
Tu sa tvorí cena tovaru (spotrebného, dlhodobej spotreby, investičného) a služieb

· trhu pracovných síl
Tu sa tvorí cena pracovnej sily

· peňažného trhu
Tu sa tvorí úroková miera (pre určenie úroku – cena za poskytnutý úver alebo použitý vklad)

· kapitálového trhu
Tu sa tvorí miera zisku pri obchodovaní scennými papiermi (pre určenie spodnej medze výnosnosti podnikania)

Kalkulačná cena

Je konfrontovaná na trhu srovnovážnou cenou (zistenou na základe vzájomného vzťahu medzi dopytom a ponukou). Pozostáva zohodnotenia vlastnej práce (pridaná hodnota) a práce dodávateľov materiálu alebo subdodávateľov polotovarov a služieb.

Trhová rovnováha

Vzájomné pôsobenie dopytu a ponuky (rovnovážne množstvo a rovnovážna cena), tzv. kúpyschopnosť

Analýza trhu

Zákazníci sú analyzovaní ztroch hľadísk:

· tržný potenciál

· kúpyschopnosť trhu

· potencionálny dopyt
Firma nemá obyčajne záujem o celý trh (orientácia len na určitý segment trhu)

9.2. Rozbor trhu

Je súčasťou úvodnej časti projektu, vktorej sa špecifikuje budúci výrobok zhľadiska určenia potencionálneho dopytu a identifikácie faktorov, ktoré môžu pozitívne alebo negatívne dopyt ovplyvniť.

Osnova rozboru dopytu:

· určenie geografických hraníc trhu

· určenie tržného potenciálu (prieskum záujmu)

· určenie potencionálneho dopytu

Kurčeniu vývoja dopytu je potrebné:

– zhromaždiť a analyzovať údaje o doterajšom dopyte

– roztriediť tieto údaje podľa tržných segmentov

– určiť faktory, ktoré vrozhodujúcej miere dopyt ovplyvňovali a nájsť medzi nimi určité vzťahy

– predpovedať vývoj týchto faktorov