Medzinárodný marketingový mix

MEDZINÁRODNÝ MARKETINGOVÝ MIX

Špecifiká tvorby a implementácie medzinárodného marketingového mixu

Tvorba a prístup k mrk. mixu v MM je rovnaká ako na domácich trhoch, len faktory, ktorý naň pôsobia sú odlišné.

1. ak sa identifikujú rozdiely v potrebách v iných krajinách – rozdielne marketingové stratégie = klasický multinacionálny medzinárodný marketing
2. ak firma hľadá porovnateľné (identické) želania a potreby = globálna marketingová koncepcia

Problematika štandardizácie a adaptácie marketingových stratégií

Firmy musia rozhodnúť, do akej miery je potrebné prispôsobiť marketingový mix miestnym podmienkam. V závislosti od toho rozlišujeme dve stratégie :

1. Stratégia štandardizácie – využívajú ju veľké firmy a znamená to, že produkt predávajú v nezmenenej podobe → ponúkajú štandardizovaný marketingový mix

– šetria sa tým náklady a firma si vytvára imidž svetovej značky (keďže sa v reklame využíva rovnaká tematika) → využívajú ju napr. značky ako Coca-Cola alebo Honda

1. Stratégia adaptácie – prispôsobenie marketingového mixu miestnym zvykom a národnej mentalite

– pri produkte napr. príchuť, vzhľad, veľkosť, spôsob používania, názov značky

– využíva sa najmä v oblasti potravinárskych produktov, nápojov, oblečenia, kozmetiky, automobilov

– môže byť :

• Povinná adaptácia – organizácia musí produkt modifikovať kvôli miestnej legislatíve, zákonom atď.
• Dobrovoľná adaptácia – je to na organizácii, či si zvolí produkt prispôsobiť danej krajine

Produkt, cena, distribúcia, marketingová komunikácia v medzinárodnom marketingu

Produkt – pre produkt sa využívajú tieto medzinárodné stratégie :

• jednoduché rozšírenie produktu – predávanie produktu bez zmeny
• modifikácia produktu – zmeny či prispôsobenie produktu v záujme uspokojenia miestnych podmienok alebo želaní

– firma môže produkovať regionálnu verziu produktu alebo verziu pre určitú krajinu

• invencia produktu – obsahuje vývoj niečoho nového, aby sa uspokojila potreba v inej krajine

Cena – pri tvorbe cien musia robiť firmy kompromisy a stanoviť takú cenu, ktorú bude zákazník v danej krajine akceptovať

– cena v zahraničí bude pravdepodobne vyššia než doma, lebo sa do nej započítavajú náklady dopravy, clá, dovozná, veľkoobchodná a maloobchodná prirážka

Distribúcia – treba brať do úvahy celkový distribučný systém v danej krajine a jeho organizáciu

– sú veľké rozdiely v počte a type veľkoobchodných a maloobchodných prevádzo, ktoré fungujú podľa zaužívaných pravidiel predaja

– rozdiel je aj vo veľkosti a charektere maloobchodných jednotiek v zahraničí

Marketingová komunikácia – môže sa použiť rovnaká stratégia ako pre domáci trh

– niektorí využívajú štandardizovanú reklamnú tému po celom svete

– námet reklamy sa v malej miere mení, prispôsobuje sa jazykovým odlišnostiam, menia sa farby, obsah správy..